검색량(Search Volume)이 "N/A"(거의 없음)임에도 불구하고 상담 기회(商談, Business Meeting)를 만들어낸 SEO 사례를 찾았습니다.

1,000달러가 넘는 단가의 웹 진단 서비스(Web Diagnosis Service)를 지원한 마케터 Lashay Lewis입니다. 그녀가 목표로 삼았던 검색어들이 흥미롭습니다.

"Siteimprove vs Monsido"

둘 다 웹사이트의 접근성(Accessibility)을 조사하는 도구 이름입니다. 자사 제품명은 포함되어 있지 않습니다. 그럼에도 불구하고, 이 비교 기사를 통해 검색 경로를 거쳐 무료 진단 신청이 2건 발생했습니다.

검색량 표시가 "N/A"입니다. 단순히 인원수(사람 수)만 보고 선택했다면, 무시해 버릴 만한 키워드일 것입니다.

하지만 A와 B 중 어느 것을 사용할지 조사하는 사람은 이미 해결하고 싶은 문제를 가지고 있습니다. 그 사람이 알고 싶어 하는 것은 입문 지식보다는 "내 상황이라면, 어느 쪽을 선택해야 할까"입니다.

게다가 이 회사의 강점은 사람의 손을 이용해 진단한다는 것입니다. 도구 간의 비교부터 수작업을 포함한 진단과의 차이까지 설명할 수 있는 위치에 있습니다.

기사 자료 역시 고객 기업 전문가 인터뷰를 통해 모았습니다. 비교하는 사람일수록 표면적인 기능 목록만으로는 판단할 수 없기 때문입니다.

자사의 설명 기사를 늘리기 전에, 고객들이 계약하기 전 비교했던 회사나 방법을 물어봅니다. 그 비교에 답할 수 있다면, 자사를 알지 못했던 사람들에게도 고려 대상(検討先)으로 진입할 수 있습니다.